2001年8月22日（水）<第16号>

◇How Top Salespeople Respond
【Attributes of top salespeople】
　　　　↓
　http://web.kyoto-inet.or.jp/people/sirai/eigyo/eigyo35.html
　http://www.optworks.co.jp/market/cad/cad_sentei_01.html

<IMO>
There are six ways top salespeople see themselves, think about
themselves, and respond to their prospects and customers.
These perspectives account for their sales performance more than
anything else.

□See yourself as self-employed; adopt an attitude of being
in charge of your economic destiny.
□Consult rather than sell; become a problem solver.
□Become a strategic thinker.
□Focus on getting the job done.
□Be the best at what you do; set high standards for yourself
□Practice 'Golden Rule: selling; sell as you would like to be sold.


◇最適化設計
【位相最適化と形状最適化】
　　　　↓
　http://www.ftr.co.jp/soft/software/software06.htm　
　http://www.optworks.co.jp/market/consul/consul_cad.html

<IMO>
●位相最適化と形状最適化
位相最適化は ひずみの大きいところが痩せていって、最終的に思いも よらない形になったりするもので、形状最適化は ひずみの多いところの 肉（要素）を増やし、ひずみが少ないところは削ることになります。

●最適化設計
最適化設計は機能としては面白いが、最適化を行うための最初のモデル (設計)がしっかりしていないと何の役にも立ちません。最初の設計に 構造的補強的な要素が無ければソフトが勝手に判断して作り出せません。 解析専任者が下手に使うと設計現場から相手にされない形状結果を出して しまうことを充分注意して使う必要があります。

●最適化の適用　
・設計自動化の形状最適化エンジン（ルーチンワーク）
・設計支援ツール

設計作業中、何の目的で何を求めて解析を行うかを明確にし、その得られた 成果を目的の範囲で活用する文化を育てた上で、割り切った活用に徹すれば 効果が出ます。

●最適ＣＡＥ
・ここ(Where)は
・こうだから(How)
・こういう考えに基づいて(Why)
・こうした(Result)

大局的なアプローチと局所的なファインチューニングについてそれぞれ解説が あると分かりやすいと思います。

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